Methoden

Berathek Methode


Bei der Methode Elevator Pitch wird die Vision von ihrem Produkt auf überzeugende und einprägsame Weise an einen potentiellen Beeinflusser kommuniziert. Dafür haben sie so viel Zeit, wie man sie für eine Aufzugsfahrt benötigt, das sind nicht mehr als 30 Sekunden bis 2 Minuten. Ziel ist es, gerade genug zu sagen, damit der Partner sie zu einem Folgegespräch einlädt. Dazu sollte die sehr kurze Zeit genügen. Es wird ihre Chancen verbessern, wenn sie einen Elevator Pitch vorbereitet haben und überzeugend vortragen. Ihr Ziel ist es, einen Pitch zu liefern, der genügend Interesse für ein Folgegespräch erzeugt. In diesem haben sie dann mehr Zeit ihre Vision genauer zu erklären.

Ein gut vorbereiteter Elevator Pitch ihrer Vision wird sie gelassen reagieren lassen, wenn sie in eine Situation geraten, in der sie jederzeit einen Einflussnehmer beeindrucken möchten. sie sind immer bereit, über Ihr Produkt zu sprechen, besonders wenn sie es am wenigsten erwarten. Sie werden beim Einflussnehmer einen bleibenden Eindruck für das Thema hinterlassen. Wenn sie ein gewisses Maß an Interesse aufbauen, wird der Einflussnehmer Interesse daran zeigen, das Gespräch zu einem späteren Zeitpunkt fortzusetzen.

Anwendungskriterien

Die Methode bringt besondere Vorteile, wenn
  1. das Projekt in der Planungsphase ist
  2. eine sehr innovative Idee vermittelt werden soll.
Die Methode kann negative Wirkungen haben, wenn
  1. eine visuelle Präsentation notwendig ist
  2. die Vision ist zu speziell oder zu detailliert

Voraussetzungen

Eine Vision für ein neues Produkt oder Service ist vorhanden.

Durchführung

  1. Beantworten sie die Frage: Was ist ihr Produkt oder ihre Idee? Dies ist der wichtigste und schwierigste Teil der Vision. Hier wird formuliert, was sie wirklich verkaufen wollen. Ein gutes Produkt erfüllt ein kritisches Bedürfnis auf dem Zielmarkt.

  2. Beantworten sie die Frage: Was macht sie zum Experten auf diesem Gebiet? Denken sie über individuelle Eigenschaften und Fähigkeiten nach, die sie in ihr Produkt einbringen können. Welche Erfahrungen haben sie auf dem Gebiet zu dem ihre Idee gehört? Wenn sie große Marken oder Konkurrenten auf Ihrer Kundenliste haben, verleiht dies ihrem Produkt mehr Glaubwürdigkeit. Wenn erfolgreiche Unternehmen Ihr Produkt verwenden, wird das Produkt meist auch erfolgreicher sein. Daher können sie im Pitch bezug darauf nehmen.

  3. Beantworten sie die Frage: Wer sind die Zielmärkte für ihr Produkt? Denken sie über die Nutzer ihres Produktes nach.

  4. Beantworten sie die Frage: Was kann der Gesprächspartner für mich tun? Versuchen sie sich in den Gesprächspartner hinein zu versetzen. Gibt es Ziele, die gemeinsam verfolgt werden können? Kann ihr neues Produkt auch Ziele ihres Gesprächspartners lösen oder zumindest ihm bei der Lösung helfen? Versuchen sie zu verstehen welches Problem der Gesprächspartner mit der Umsetzung ihres Vorschlages haben könnte. Wenn sie ihre Erklärung der Vision auf ein wichtiges Ziel ausrichten, das für den Gesprächspartner von Bedeutung ist, wird er mehr Interesse an ihrem Produkt zeigen.

  5. Beantworten sie die Frage: Warum ist ihr Produkt oder Service einzigartig, innovativ und neu? Was ist das, was Ihr Produkt vom Rest des Marktes unterscheidet? Welches Merkmal wird die Nutzer begeistern? Wenn möglich, fügen Sie harte Fakten in die Erklärung ein.

  6. Schreibe eine Vision unter Verwendung der bisher gesammelten Informationen. Stellen sie sicher, dass sie die Vision in weniger als 2 Minuten vollständig darstellen können. Es ist eine gute Praxis, wenn sie einen wirklich kurzen Pitch für etwa 30 Sekunden zusätzlich vorbereiten.

    Tipp

    Es geht darum, gut und richtig vorbereitet zu sein, um zu beeindrucken, besonders wenn das Zeitfenster sehr klein ist. Die 30-Sekunden-Version wird in Situationen wie einem zufälligen Treffen am Automaten, auf dem Parkplatz oder natürlich im Fahrstuhl helfen. Dies sind alles Situationen, in denen der Gesprächspartner anderswo unterwegs ist und vielleicht nicht einmal 2 Minuten Zeit hat. Der 2-Minuten-Pitch sollte verwendet werden, wenn der Gesprächspartner auf sie zugekommen ist. Das kann an Ihrem Stand in einer Produktausstellung sein oder wenn Ihnen jemand den Gesprächspartner vorstellt.


    Tipp

    Denken sie daran, die Zeit zu messen, wenn sie üben. Und üben sie, leicht unterschiedliche Versionen. Das wird Ihnen helfen, eine kurze, aber effektive Version ihrer Vision vor zu tragen. Sie werden entspannt und natürlich auftreten.


  7. Bitten sie ihren Gesprächspartner unbedingt um ein Folgegespräch, wenn er interesse zeigt. Der Sinn eines Elevator Pitches besteht darin, genügend Interesse für ein zweites Treffen zu wecken. Dann ist der Gesprächspartner bereits an Ihrem Produkt interessiert.


Beschreibung des Produktes

Vorlagen für eine lange und kurze Vorstellung ihrer Idee.

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